联 东 集 团
【典型企业样本选取理由】
        在近20年的产业地产进程中,想要在这一市场的细分领域拿个名次或者混个荣誉,不“拼爹”根本是行不通的。业内“名利双收”的大牌企业不是“官二代”就是“富二代”,这些大牌园区都有国字头的背景,坐享丰厚的土地、政策、资源关照。像联东集团这样“草根”起家的产业地产运营商经过十多年的奋斗,能够在竞争激烈、虎狼相争的市场稳当的占据一席之地实属不易。

 

产业新区典型企业研究系列——联东集团

2013-9-6 第1
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点评:

        从唐山的一家小作坊,经过20多年的不懈打拼成就了如今的规模和口碑,我们着实该给联东颁一个“自强之星”的奖项。而在做大做强之后,仍能一心一意专注产业地产实属“专一”,而在经营模式上,能够不流俗不跟风,独辟一条蹊径,成功打造自己的品牌,可谓“专业”。

        2013年6月3日下午,联东U谷.湖州产业综合体项目签约落户湖州经济技术开发区。该项目位于开发区西塞山分区南片核心地块,用地面积1000亩,总投资60亿元。

   据公开资料显示,这是联东集团自2003年涉足地产业之后的第30个项目。 随后的一个月,联东又签约或投建了沈阳铁西产业综合体、郑州国际企业港、平谷产业综合体。

   根据媒体公开的报道显示,2013年联东开发的产业园区将达到40个,远期目标则是100个园区。

   动辄过百亿的大手笔投资,百米冲刺般的建设速度,遍布全国的扩张野心……“联东”,这二字背后究竟有怎样的故事,不禁让人想看看它的来时路。点击查看更多

        1991年,1月,国务院发布了《中华人民共和国土地管理实施条例》。

        3月,国务院发出《关于批准国家高新技术产业开发区和有关政策规定的通知》,决定继1988年批准北京市新技术产业开发试验区之后,再批准21个高新技术产业开发区为国家高新技术产业开发区。

        同年,年方二十的刘振东怀揣着几千元启动资金在丰润县成立了一家模板作坊。

   在那个年代,知识分子都忙碌在经济大潮之中,平头百姓也在寻觅生财之道,“万元户”早已不是新鲜事,人们有点闲钱就投身股市,人人争相下海。那是一个美好的时代。

        在这个当口,刘振东选择了实业。1991年6月,员工不到20人,以建筑模板业务为主,凭借几千元启动资金,刘振东展开了联东集团的创业史。

   九零年代,正好赶上房地产投资的热潮,那个时候正在海南“淘金”的潘石屹已经靠炒房炒地挣到了自己的第一个100万。万通六君子已经组队,马化腾跟兄弟们筹了50万启动资金,马云还在杭州教书。此时,得益于房地产市场的火热,建筑模板行业受需求拉动进入了快速发展的十年。点击查看更多

    从联东集团的成长历程可以逐渐理清这家公司的大致布局。自1991年做模板业务起家至今,经过12年的发展,联东逐渐形成了多元化发展的格局,业务横跨实业、地产、资本三大产业。联东集团发展模式以建筑模板为核心业务,产业地产为增长业务,金融投资并行的三驾马车格局。实业、地产、资本,似乎是一家以房地产企业多元化发展的固定路径或者是一家快速壮大发展的企业健康成长的配方。【点击查看更多

        在资金方面,据了解,联东集团目前的总资产可能过百亿,联东集团如何以过百亿的资金撬动全国30多个近千近万亿园区的运作。联东集团高层谈到,每个园区基本上都是整块战略合作,分期的形式。联东在资金运作上实现了多元化的融资模式,一部分是正常的租赁销售收入,一部分通过定制化的客户获得,第三是银行正常项目贷款,第四是非银行融资模式例如信托和股权融资。以上四种资金来源渠道支持了整个园区的发展。

        联东集团高层解释“百亿园区”的概念是指企业自己投资一部分,大概五六十亿;第二是入园企业的二次投资,第三,还有生产运营之后的投资,三次的投资总共是一百个亿。具体到一个项目,一千多亩地,一百多万平米,一期一块地一百多亩,两百亩左右,开发十到二十万平米,正常租售收入一部分;第二是全国成立战略客户部,重点对大客户,优质客户前期的引进;第三就是正常的银行融资,包括非银行融资模式。而联东为资金“减压”的另一力量则来自地方政府层面,据称地方政府对于联东这种商业模式非常支持,从政策上和地价方面给予园区一部分支持。

  对于园区全国扩张来讲,联东集团这位高层认为难点不在于资金,而在人才。如何实现适应产业特点的人才快速复制才是关键。点击查看更多

        搜狐焦点产业新区从联东对外公布的信息中搜寻到如上图所示的33个园区项目,由于未拿到联东内部的一手数据,我们只能从已见诸报端或发布在网路络体上的蛛丝马迹,来整理这些年来联东集团在产业地产方面的一些动作。我们从不同角度分析了联东在产业地产项目上的运作特点,同时结合联东集团高层对外表述的关于产业项目建设的想法,总结了几点联东在项目方面的思路。从上表可以看出,联东集团从最初对工业园的尝试已经逐渐形成了较为清晰的产业园概念和模式。点击查看更多

 

        相比大多数企业以产业地产之名开发住宅项目的做法,联东集团的产业地产做得很纯粹。联东的模式是在产业园区中拿一块有一定规模的土地,进行整体开发和招商,以总部办公,研发中式、生产厂房等产业为载体,吸引企业入驻办公或生产经营,并围绕企业需求提供一系列的配套及增值服务。销售和租赁收入,为其收入来源。现阶段联东主要以销售为主,注重扩展规模,快进快出。这种模式需要联东拥有强大的客户开拓能力,也是打动政府的关键之所在。毕竟,没有人希望自己的城市里建起的是一座门可罗雀的空城,大量的企业入驻才是带动区域经济发展、促进城市价值提升的关键。点击查看更多 

        招商难,这已经成为了制约产业园区发展的一大瓶颈。越来越多的产业园区投资商、政府、招商人员发现,破解产业园区持续发展问题,必先突破招商难题。 随着产业向内陆转移进程的加快,传统房地产商转型介入,专业地产运营商扩张,产业地产在全国范围内快速增长,产业园区同质化现象严重,相互之间的竞争日益激烈,招商速度慢、入驻率不足日益成为各产业园区的首要难题。据调查显示,国内产业园区超过50%的一年内招不到10家企业,招到中大型企业的数量更是少之又少。有三分之一的产业园区虽然经过几年的开发建设,但招进的企业仅有可怜的几十家,大量的园区物业空置,工程停止建设,留下来的是一堆分文不值的废铜烂铁。由于产业地产开发运营远比住宅开发销售、商业地产运营复杂,业界成功运作产业园区的案例并不多。在实际的操作中能参考的资料少之又少,招商人员缺乏专业有效的指导。由于缺少发展经验,整个行业一直处于探索发展阶段。而据熟知联东项目的业内人数透露,联东开发的项目相较其他品牌的项目似乎招商更加顺畅一些。点击查看更多

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        我们愿当一个记录者和倾听者,用文字、图片记录这个行业的前行者;同时我们也试图通过选取产业园区市场里的颇具个性,小有成就,或者观点独到的企业进行全方位的分析,并依此选取行业典范,树立行业标杆……于是便有了这一期的“产业新区典型企业研究系列专题”。

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