施垒:领创金融不做创业者的油灯,得做电灯

2017/04/12 17:35 来源: 搜狐焦点产业新区 作者:吴珊 评论
如何用成功项目产生的收益来弥补失败项目所产生的损失,使得两者之间能平衡,这是我们目前把握的关键。在这场博弈中,很显然我们不能做耗尽就灭的油灯,我们得做持续发光的电灯。”中关村领创金融信息服务有限公司总经理施垒对记者坦然道。

  近两年,随着国家对双创的大力引导,火爆了众创空间、孵化器的同时,也带动大批融资机构的崛起,它们都是为了解决初创企业融资难的问题而创立。但是,这些多如过江之鲫的融资机构,是不是真起到了实际作用?如何竞争?面对初创企业带来的风险,又怎么生存?

  “我们自己的能力也是有限的,天使信贷的风险很大,从公司运营角度平衡来看,我们要有投资有回报才能维持平衡。

  如何用成功项目产生的收益来弥补失败项目所产生的损失,使得两者之间能平衡,这是我们目前把握的关键。在这场博弈中,很显然我们不能做耗尽就灭的油灯,我们得做持续发光的电灯。”中关村领创金融信息服务有限公司总经理施垒对记者坦然道。

  中关村领创金融信息服务有限公司总经理施垒

  2015年7月,中关村发展集团针对双创推出“双领创”战略,其中一个就是“领创金融”,领创金融的服务目前主要包涵两个方面,一方面是领创金融自有资金支持和自主服务,还有一部分是通过外部整合资源来提供服务。具体来说就是,领创金融的天使信贷、天使投资、互联网金融天使融资平台三大针对初创企业金融服务的产品体系,以及外部整合人才、市场、技术、政策、空间资源服务构成的一个服务平台,来共同构成以金融服务为核心的初创企业“金融服务生态圈”。领创金融成立一年来,已经取得了不少成果。

  “双领创”的另一个战略是“领创空间”,中关村发展集团计划两到三年内,将领创空间布局到全国100多个点,其中领创金融的外扩脚步一部分也是跟随着领创空间的。

  生在中关村的领创金融,创业氛围活跃,初创企业丰富,背靠中关村发展集团的资源,可以说占尽了“天时地利人和之便”,但是施垒接受记者采访时仍然表示目前领创金融也是创业企业,这一套金融服务生态圈的模式摸索还有很长的一段路要走。

  下面是搜狐焦点产业新区记者专访中关村领创金融信息服务有限公司总经理施垒的全文:

  3+5=1个金融服务生态圈

  搜狐焦点产业新区:首先,请给我们介绍一下领创金融服务的核心内容?

  施垒:领创金融服务对象就是初创期企业,针对初创企业,我们以金融服务为核心,具体落地的金融服务内容主要有三个方面,即天使信贷、天使投资,互联网金融天使融资平台。这三个产品有机结合,形成一个初创企业金融服务生态圈的核心。

  搜狐焦点产业新区:三个产品如何具体构成金融服务生态圈核心的?您如何定义“生态”这个词?

  施垒:首先,对于天使信贷,使用是我们的自有资金,通过合作银行发放贷款给早期的企业,早期的项目通过的债权资金支持完成项目研发等。当然我们微贷一定是有一个目标值的,比如说30万的投资,创业企业应该完成最初拟定的目标研发任务。在企业不断的成长过程中,我们的债权支持是一直存在的。

  如果产品产生销售效益,下一阶段的产品我们也会继续支持。我们自己有一支基金公司会进行天使投资,对于筛选出来的具备发展空间的企业项目,我们的天使投资直接做股权投资,也会联合其他天使机构进行共同投资。我们背后的中关村天使投资联盟有128家天使投资机构在里面,领创资本联合128家天使机构根据不同领域进行投资;

  企业拿到股权投资之后,进一步发展过程中,互联网金融平台就会跟上,这里有众筹平台,债权融资等,企业可以在我们众筹平台上进行股权众筹,如果需要的资金规模较大,也可以在平台上进行社会资金募集。三个产品构成相对完整的金融服务核心,帮助企业逐步成长起来。在企业成长的整个过程中,我们都提供债权服务和股权服务。

  搜狐焦点产业新区:天使投资、股权众筹会不会对企业的股权做稀释?

  施垒:我们天使投资比例不会太高,一般控制在10-20%一下,普遍在5%左右。

  搜狐焦点产业新区:初创企业的成长充满不确定性,这也是其融资难的关键原因。领创金融在连接资金与企业中扮演什么样的角色?如何控制企业本身风险?

  施垒:目前造成初创企业风险高主要有三个方面的原因:技术不成熟,市场不确定,团队不稳定。这是除了资金困难之外的几个比较核心的问题。技术不成熟主要是因为初创团队里可能有一两个技术人员为核心,但是很多时候在研发过程中它们的技术是有缺陷的,或者说它只专注于某个技术领域,但是要把这个技术研发出来可能还需要其他领域的技术,但是对于初创企业来说,往往这就是一个缺陷;其次,初创企业在发展过程中有技术,也做出了产品,但是卖给谁,很多时候他不知道下一个订单在哪里,他们找不到买家,就会造成现金流中断;还有很重要的团队,很多时候初创企业是一个技术人员出来创业,他不懂销售,不懂管理,那这个企业很快就会难以为继。所以我们也是围绕这三个方面的痛点,打造了一个服务平台,包括人才服务、市场服务、技术服务、落地服务、政策服务五个内容。

  “小圈”+“大圈”=没有边界的“孵化器”

  搜狐焦点产业新区:领创金融提供了一个金融服务圈,再结合这个服务平台,可不可以理解为就是一个没有场地的孵化器?

  施垒:你也可以理解为我们是一个没有实体没有边界的孵化器。我们以金融为核心,整合外部资源打造的五个平台,提供初创企业成长全链条、全过程服务。但我们与单纯孵化器是还是有差别,首先领创金融是自己提供金融服务,孵化器没有这样的金融资源,一般的孵化器只提供一个场地给你,帮你介绍一家银行或者投资机构,再或者孵化器自己来投资,我们提供自有资金,如果还不够,可以在互联网融资平台上帮助你融资。

  其次,针对企业所有的服务资源都是领创金融主动提供的,这些资源一方面是我们自己的资源,另一方面是整合的外部资源。我们现在也与很多孵化器合作,比如腾 讯、微软、优客工场,他们只是一个空间载体,可容纳很多企业,解决基本问题。

  搜狐焦点产业新区:领创金融还会帮企业做选址服务吗?

  施垒:会有这一个方面的服务内容,叫落地服务。我们和很多空间有合作,合作过程中我们会知道它的特点和优势,比如聚焦领域,优惠政策,再回头来看企业是不是适不适合入驻。

  搜狐焦点产业新区:对于初创企业的筛选有什么标准吗?

  施垒:基本没有门槛,我们服务对象有四个族群:回国创业的、大公司出来创业的、大学生创业族群,科技技术人员出来创业的,我们围绕这四个族群创业做服务,风险度确实很高。扶持早期项目的成活率太低,周期也很长,能活到2年的可以占到30%,活到3年可能是10%。尤其是像我们这样的国有体制企业,但是恰恰是因为这样的背景我们才有这个能力去做这件事,去扶持创新创业。

  现在我们也是作为试点在摸索大范围选择风险度小的领域来做投资,因为也要考虑我们本身存活的问题,需要筛选优质的客户来合作。

  搜狐焦点产业新区:优质客户与领域具体是指那些企业和领域?

  施垒:我们合作的企业很多可能是刚成立不到一个月,都没有现金流。这样一来,我们筛选项目就至关重要,具体扶持哪一类型的企业,跟哪些人合作,创业者本身的素质都怎么样,创业者的项目是否可行等都很关键。因为投进去的是我的自有资金,到期之后如果钱还不上来,只要合作者有信用,可以打工来还钱,我们给的是两到三年的还款期,年还款利率不到8%。其实这些就涉及到我们业务上很多细节把关不能出错。

  搜狐焦点产业新区:前期的筛选是不是会耗费比较多的精力?

  施垒:首先,我们现在有很多的大数据公司,毕竟我们代表中关村管委会来做这件事,我们有一定的数据来源,去年中关村注册了2万5千家企业,我们只能做其中很小的一部分。领创金融模式就是我们现在摸索的一套模式,如何在这些初创期企业中沙里淘金。

  当然,我们自己的能力是有限的,天使信贷的风险很大,从公司运营角度平衡来看,我们要有投资也要有回报,才能维持平衡。如何用成功项目产生的收益,来弥补失败项目产生的损失,使得两者之间能平衡这是关键。很显然,我们不能做油灯,得做电灯。这边天使信贷可能是在“耗油”,另一边天使投资旧可能产生新的“油”加进去,领创金融这盏灯才能不灭。当然,我们现在还到不了做电灯的阶段,只是在天使信贷和天使投资之间维持平衡,如果想升级,还需要结合互联网金融平台从社会源源不断的募集资金,才会从油灯变成电灯。

  模式在探索,脚步不停歇

  搜狐焦点产业新区:目前领创金融生态圈的进展如何?已经扶持的企业有量化数据吗?

  施垒:今年我们金融服务核心基本建立起来了,可以给企业提供整个链条的服务。我们的五个服务平台也正在搭建过程中,有一些都已经产生了实际效益。比如说一些落地的服务,与专业园区合作,比如帮助集成电路企业落地集成电路产业园,产业园可能价格会比一般的空间贵一些,但是它能提供的公共服务,比如封装测试,政策资源配套,政府补贴,产业园房租的优惠等公共服务都是超价的。有时候,一个项目并不一定有专业的园区,我们会帮助寻找新型孵化器,它的哪一个点聚焦了周围的很多领域,我们就可以把企业放到那里去,精准的投放到相应的环境中,找到匹配度最高的生长空间。

  从去年到现在,我们已经服务了130家左右的企业。这些企业涉及到的服务都不同,如刚刚说到的落地服务,政府服务,不同场合的产品展示推广,比如京交会上的企业展示就有5个是领创金融的服务企业。对接外地政府资源,比如说某个企业想去贵阳,企业本身很难接触到,即使对接到可能资源也并不会很匹配,这样就十分浪费时间和消耗企业本身就不多的资金。领创金融会以中关村的名义组织团队和当地政府对接,企业站在中关村的肩膀上去对接,所获得的资源层次也是不一样,成功率也会高很多。

  搜狐焦点产业新区:目前服务范围主要在京津冀,未来服务半径还会向哪些区域扩大?

  施垒:全国辐射并不是盲目到处去布局,我们目前是跟着中关村发展集团的脚步往外辐射走出去,比如天津、河北,今年辐射到的南宁,徐州等地。我们会选择一个试点进行合作。首先是业务要拓展出去,其次,我们品牌要输出。

  搜狐焦点产业新区:我们也接触到中关村信息谷扩张脚步,领创金融拓展节奏与它的节奏似乎是一样的?

  施垒:是的,中关村信息谷就是秉承集团的意思,我们跟着这个节奏去布局,除此之外,我们还根据领创空间的布局去辐射,领创空间未来两到三年内要在全国布局100多个点,我们的服务就会跟上去。

  搜狐焦点产业新区:短期内或者说下半年有哪些业务计划?

  施垒:首先,还是把我们的金融服务平台打造得更加完善,互联网金融平台组织更加完整,金融服务核心打造得更成熟;其次,进一步充实五个服务平台,五个方面的内容都要更加丰富。第三,下半年我们组织一场“领创未来”创业大赛,通过一个创业大赛可以整合很多资源,项目、合作,专家、投资,企业可以依托中关村发展集团资源对接。大赛今年是一次,明年会有春秋场,甚至更多。


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