听创业者说:分享创业与孵化之间的那些事

2014/09/17 14:30 来源: 搜狐焦点产业新区 评论
9月17日,“新型孵化器的生意经”在北京市海淀区中关村创业大街3W咖啡2层会议室举办。今天,搜狐焦点产业新区将立意孵化器运营之道,带领着创业者、园区人、研究员、法律顾问、人资能手、财务达人和媒体人将近100余人,来共同聊聊创业大街的那些故事,本环节为听创业者说,与您分享创业过程中的收获与经验。搜狐焦点产业新区将会对本次沙龙活动做全城直播,敬请关注! 

  搜狐焦点产业新区讯 9月17日,“新型孵化器的生意经”在北京市海淀区中关村创业大街3W咖啡2层会议室举办。今天,搜狐焦点产业新区将立意孵化器运营之道,带领着创业者、园区人、研究员、法律顾问、人资能手、财务达人和媒体人将近100余人,来共同聊聊创业大街的那些故事,本环节为听创业者说,与您分享创业过程中的收获与经验。搜狐焦点产业新区将会对本次沙龙活动做全程直播,敬请关注!

  主题:听创业者说-分享创业与孵化之间的那些事

  主持人:搜狐焦点产业新区主编   肖楠

  参与嘉宾:

  众投天地创始人 王晓昕

  东方浩联智能科技创始人 李駪駪

  北京优信创联创始人 许童

搜狐焦点产业新区主编  肖楠

  【肖楠】:大家好,环境比较紧张,气氛也比较热烈,我上台是带着三位创业者跟大家说几段双口相声,整个孵化器如果不能满足创业者的需求就不是好的孵化器,所以开场请创业者跟大家分享他们的故事,聊聊开心和不开心的事,这些对我们是真实和有效的。我们今天有幸请的三位创业者是处在不同阶段,他们有的是正在孵化器当中,有的曾经在孵化器现在已经离开孵化器的,有的压根不会考虑孵化器的,我们都想听听他们为什么会做这样的选择,他们从创业阶段来讲也都不太一样,有的是接近70后的姐姐还在创业,有的是80后的,属于80中期的,属于大学毕业有了一段积累才创业的,有的是90后擦边的同学,一毕业就进入这个创业环节中,他们怎么创业生活的,跟大家讲讲他们的故事。首先有请众投天地创始人王晓昕跟我们分享他的创业故事。

众投天地创始人 王晓昕

  【王晓昕】:大家好!我是众投天地的创始人王晓昕,很高兴参加这次活动。我是去年开始创业的,之前我一直是在外企工作,所以你们看我的样子就比较循规蹈矩,所以我的第一选择进入到孵化器里。今天我们孵化器的创始人陈荣根先生也在这,我就是入了他们的孵化器,我觉得入不入孵化器很重要就是你自己想做的事情和这个孵化器的风格是不是一致,包括你觉得你是不是喜欢孵化器的创始人,我入的这个孵化器叫创科总部,主要是孵化移动互联的这些项目。这三个创始人恰好我觉得我都挺喜欢的,所以我加入进来了。进来以后我觉得他们对我们的帮助特别大,在这个孵化器里有投资问道的活动,每周都会有一位投资行业背景非常深的创始人和我们深度的接触,当我们有问题的时候就可以向他咨询。另外我们还有很多的活动,比如说老虎大讲堂等等,对我们创业者来说都是非常好的一个帮助。

  实际我觉得从我创业以后,我一直在接触各种的孵化器,比如说我也参加了联想之星总裁班的培训,联想之星也是非常非常好的孵化器,在那里我不但学习了很多创业的知识,也认识了很多优秀的同学,在他们身上我都学到了非常多的知识。实际上最早刚刚开始创业的时候,我还来拜访了3W咖啡的马德龙,他是我们北邮的校友,也跟他学了很多的东西。如果你想创业或者正在创业的话,不管你入不入孵化器,尽量跟孵化器的人结交一下对你是有好处的,因为一个好的企业不可能拥有非常多的资源,而很多资源或许孵化器可以帮你对接,或者你在孵化器里旁边的企业可以跟你对接,因为企业相互的帮助和资源互补也是非常重要的。所以我觉得不论是你入不入孵化器,我觉得和孵化器的人交朋友,或者是和类孵化器的一些企业,比如像36客,它实际上是一个媒体,也是一个校友刘诚诚办的,他也有孵化器。像这样的企业你和他们建立非常好的联系,或者关注他们开放日的活动,对于企业的发展、宣传,关注行业的动态,学习创办企业的各种知识都是非常有好处的。当然,我认为每个孵化器都不是完美的,你只能去找一个适合你的孵化器,不可能找一个孵化器能满足我所有的要求,这是不可能的,因为创业本身就是一个要靠你自己去开辟一片新天地的这么一个事。所以实际上你既要自己努力的去解决困难,又要想办法通过孵化器这样的节点机构去寻找你需要的资源,但是最终所有的问题都是要依靠你自己的能力去解决的。

  我大概有这些感受,希望对大家有帮助。

  【肖楠】:谢谢晓昕,晓昕姐从自己的经历和感情看的,尤其交到一些朋友,有想不到的收获,创业要坚持理想,但是又不能太理想化,好多东西除了外界的帮助还要靠你自己的努力。还有一个环节你要大声的表达目前的创业诉求,你要怎么样?

  【王晓昕】:我最大的要求还是对我自己提,我希望我的团队能够日益壮大,实际我认为对于每个创业团队来说,外部的资源你总是可以想办法解决,但是更难解决的就是人才问题。对于我来说,我对自己的要求就是希望我能够找到合适我们团队的成员。所以在座你并不是想创业,而是想加入创业团队的,也希望你能和我联系。对孵化器我没有更多的要求,我觉得孵化器们的创始人,他们对于团队的扶持都是非常无私的,即使现在会有各种各样的问题,我觉得也是阶段性的问题,或者是他们自己也经过了努力,但是暂时得不到解决的,我相信孵化器和创业者一样,都是在前进的路上,可能五年以后我们会看到更多更完美的孵化器。

 【肖楠】:现在讲的是正在孵化器,而且对孵化器有感情,对它有期待的。下面是李駪駪,他已经离开孵化器,曾经在孵化器待过一段时间的。

   

  东方浩联智能科技创始人 李駪駪 

  李駪駪】:各位好,我的名字可能比较复杂,是一个马一个先,今天正好是马年,也祝大伙马年快乐。我的公司是东方浩联智能科技,主要从事工业物联网的工作,具体是做什么呢?是很多工业企业的管理比较原始的,随着他们的规模扩大,他们的老板往往就没法管到每一个设备,每一个人,我们的公司主要是帮工业企业解决他们这种问题,用物联网的设备,把他们的人和设备连起来。

  在2012年的时候公司还没有成立,我联系到了两个高校的孵化器,可能不同于刚才的王女士,我没有接触到社会的孵化器,可能是事业的问题。在高校的孵化器接触过程中,我发现了这么一个问题。有两个特点是我印象特别深的:第一就是便宜,非常的便宜,按工位来算一个月可能也就是两、三百块钱,第二个特点是规模比较小,能给一个创业团队提供的工位恐怕多则两、三个,最希望你能租一个就不要租两个了,把资源留给其他更需要的团队。所以在综合比较以后,后来我选择的是我的母校——人大科技园的孵化器,在孵化器里得到支持,首先工位报批的非常快,因为在2012-2013年的时候,那会儿我刚刚获得了风投,因为那会儿的团队已经就位了,产品已经就位了,跟风投接洽以后天使轮投资就位,马上要注册公司,因为马上要签合同,要求有法人实体,所以写字楼会很慢,而且成本偏高。在一周内这个孵化器就完全搞定了,也非常的感谢孵化器的老师们。

  【肖楠】:爆个料,孵化器有多便宜,李駪駪跟我们交流的时候,那时候还有女朋友,他跟女朋友说预期排队站自习,不如花200块钱租一个位置上自习,可见工位比较便宜。

  【李駪駪】:确实是这样,那会儿我还有女朋友,现在由于创业过程比较艰难,现在已经没有了。因为创业孵化器确实确实很便宜,后来我前段时间跟肖楠单独交流的时候,如果我要再早两年,在学校整天占自习室的时候,知道创业孵化器那么便宜,我宁可花200块钱占一个工位,比整天占图书馆方便得多,孵化器虽然小,但是满足一、两个人上自习还是足够的。

  在公司发展的过程中,后来慢慢的团队从最早的七、八个人增长到十来个人,到现在的三十个人,我也是将近一年前从孵化器出来,在旁边的写字楼租了几百平的办公室。办公室确实挺贵的,中关村这边寸土寸金,大多数是8块钱一平,但是我租的是7块钱一平,但是也比孵化器贵不少。为什么最后没有选择孵化器,不是不想选,而是找不到,怎么找不到?如果有优惠政策的孵化器,能提供的办公室面积一般只有50、60平米,可能在国内的高校孵化器里面给留学生创业企业政策略好,可能要百平左右,但是要更大的面积没有了。而且这个孵化器到了一定面积以后,它的优惠就会降低。如果我们视作成长期的企业,可能会离开孵化器找一些环境更好的标准化的办公场所,对于人员的招聘、客户的参观会更好一些。虽然是孵化器在前期确实对公司的注册和发育非常好,但是对于中期的成长确实我觉得似乎根据我了解是个空白,不知道我理解的对不对。

  【肖楠】:待会儿可能在我们讨论当中就会有人回答你的问题。駪駪是我师弟,亲师弟,一个老师,所以我比较了解,他创业是比较幸运,创业初期就拿了融资,所以现在也有比较光险亮丽的抬头,有人叫他大股东,有人叫他总裁,但是这些都不能掩饰他作为创业者经历开心的事情和不开心的事情,我跟他聊整个的情绪有一些变化的,能不能跟大家分享一下你开心的几件事和不开心的几件事。

  【李駪駪】:分享开心的事,最开心的事做企业的肯定是业务上有发展,说白了最开心的首先就是在很早期就获得了投资,这个也是奠定了公司发展很快的基础,因为我的公司是做物联网,中间涉及到硬件研发、软件研发、硬件生产,产业涉及的业务链比较长,要没有投资的介入可能不能发展这么快。第二个高兴的事肯定就是业务的发展,因为我们的定位是一个工业细分市场,去年一年有两个项目基本上营业额是几百万的,还是不错的,作为成立一年多的小企业来说。

  【肖楠】:说过开心就说说不开心的。

  【李駪駪】:刚才我看见到我这个PPT上有一句话,实际上我不太支持大学生创业的,为什么呢?不开心的事就跟大学生创业有直接的关系,严格来说,我跟刚才的王女士情况有点像,我也是之前在外企,后来辞职读研,在研究生期间创的业。在我创业的过程中,最开始的第一批合伙人其中有个别的很善良,但是完全没有工作经验,他们对很多工作抱有很多的幻想。所以在业务的发展过程中,理想跟现实发生了很多的冲突,后来随着企业环境,也不是像童话一样的美好,慢慢的有些人抗不住现实的压力,解决不了一些问题,后来股东这边中间有几次的不愉快,经过了几次洗牌形成了现在的这种格局,所以股东之间闹别扭确实是一个最让人不开心的事情了。

  第二件事就是创业把女朋友给创没了。

  【肖楠】:还有第三件吧?

  【李駪駪】:要是继续挖的话就是在校创业的时候要想平衡好学业和工作实在是太难了,因为肖楠跟我是同门的师姐师弟,因为我们的老师是一个非常有名的国际访问学者,他在学术方面非常的严谨,所以当时我毕业的时候,因为已经有我现在的公司了,兼顾学业和兼顾公司确实是一个非常有挑战的事情。

  【肖楠】:差一点没毕业。谢谢駪駪把自己开心不开心的事,最重要的一点,你要怎么样?

  【李駪駪】:首先最需要的是要人要地盘,这个人是怎么回事呢?很像刚才王女士说的,因为团队在成长,需要能够独当一面的人,从工业咨询师到软硬件的研发人员,以及市场分析人员等等,团队需要扩大,需要更强,更多的牛人来独当一面,所以如果要是对工业物联网这个新兴行业有兴趣的兄弟姐妹一会儿也欢迎联系我。

  【肖楠】:待会儿会把駪駪电话给大家,尤其是女同志。下面有请许童长台,他是典型大学生毕业,一毕业就开始有自己的团队,许童是特别有意思的人,他跟我们聊是完全不考虑孵化器的,可能让在座孵化器的人有点心颤,他不去孵化器但是作出了很多东西,他宁愿蹭朋友的地下室,宁愿帮保洁阿姨打扫卫生,跟大家分享一下。

北京优信创联创始人 许童

  许童】:我之前2011是大学毕业,我在外包公司工作,继承我们老板的优点,比较抠,毕业做自己的公司,我们当时团队创业初期只有三个人,我在这两年的阶段里面把钱真真正正就花在两个地方,一个地方是人员的工资,拉大家创业,不管怀着什么样的心情,总归让大家吃饭,不可能脱产创业,这是第一点。第二把钱花在产品上,我们最早做一款云端的办公软件,主要面对中小企业客户,后来中小企业客户对云办公的概念接受程度比较低,而且我们公司没有那么幸运拿到比较大的资本推动,所以我们暂时放弃了云端的项目,转向了一个硬件项目,转向硬件项目带来的问题是成本直线的上升,因为要做硬件的开模,选手板,需要之前我们不懂硬件的人人才过来帮忙,当时我想了两个招,一个招是继续做自己的产品,用之前的积攒做产品,我们又找了一批兼职的朋友,不管在职的员工也好,或者在校的大学生也好,我们会做一些外包项目,通过一些外包的成本来养我们的整个大团队。当时最多的时候算上兼职和全职还招一个销售,公司有七、八个人,那会儿考虑场地问题,我们最早是在一家民宅里办公,很普通的一居室的民宅,很便宜,后来人多了起来我想要不要找一家类似孵化器,或者去真的租一个写字楼,后来一看写字楼,那会儿不懂,一看觉得7、8块钱一平,到现在我也承受不了,我们就去找了一些孵化器。但是孵化器的工位,都是按照工位来算的,如果按照七、八个人来算,平时经常能在公司的人有四个或者五个,摊一下工位的成本大概不到1000块钱,如果再算上孵化器肯定提供额外的服务,比如财务支持,办公用品、打印机、复印机一开始没必要投入那么大资金去买的东西,对我们也是一笔支出,里外里算下来一个月在孵化器和公司运营花两、三千块钱,也不是很多,但是我觉得我们有兼职的同事,也有拿工资的同事,两、三块钱相当一个人的工资了,所以当时也没有考虑孵化器的形式。到了后来也正好认识了一个朋友,他们是有自己的公司,因为公司规模做的比较大,在北京这边主要就是一个办事处,就把我们放到了他的一个小屋子里面,就一直走到了现在。现在实际上我们首先产品一方面是在运营着,也有一些客户,还有一些外围的项目,而且我刚才说外包的合同模式也依然存在,等于我们公司两条腿走路,依然把钱花在人和成本上,也没有在其他方面做额外的投入,几乎没有,很少。

  【肖楠】:你能帮我算算帐,你是怎么省这个钱的吗?

  【许童】:首先省第一个是场地的钱,其次是人员办公用具的钱,比如说刚才说的打印机,还有财务的钱,因为我本身做技术不懂财务,当时肯定要找一些财务的人帮忙来做代帐,但是那会儿找一个公司,一个会计师事务所,找他们公司做代帐,直接我也没客气跟那个女孩说了,我说要不给你一个月多少钱你帮我过来做代帐就完了,也算帮他走了一个小私活,基本上能走线下就走线下,不怎么公对公的合作。

  【肖楠】:多抠门的创业者,450块钱把专职的会计撬过来了,就挖了一个墙角。

  【许童】:对,也挖了一个墙角,跟那个公司说对不起了。再算是产品方面的东西,我们做硬件开模会比较,好多的厂商哪一家比较价格实惠一些,关键当时做硬件的时候也是想有一些,因为孵化器有硬件服务器,也有普通的软件孵化器,如果硬件孵化器能帮助大家解决一个标准的问题,比如我进到一家孵化器里面,我需要好的开模厂商的渠道,可能孵化器拿来三家让我选,可能一家一千,一家一千五,一家两千,价格肯定决定质量,但是以我们来说没法用最好的人,最好的东西做这个事,所以孵化器能够帮助创业者制定一个类似标准,好像我们给大家做外包项目的时候,因为找我们来的都是不懂IT的,比如我跟人家说做一个网站可能400块钱在网上也能做的,但是找好的可能要4000甚至40000块钱,怎么找到这个差异,如果分享一下这个差异,我们就能根据自己真真正正的资金实力,或者说我现在所需要的实力去转型,我觉得这样是孵化器为大家提供不管场地也好,还是说其他财务服务和物料支持之外更好的咨询服务。

  【肖楠】:之前我们还聊过,其实在用人方面、推广方面都还是有一些障碍的。

  【许童】:推广方面和用人方面我其实不是特别想把我公司做成互联网企业,还是服务中小企业,相对较传统的IT行业,但是因为现在我们出去做,一些大型的推广活动,比如我们有自己的实体产品,打广告或者做网推,或者招聘的时候说前程那种地方也是需要花钱的,后来做过几次,有一点点效果以后就开始靠自己的人来转,朋友介绍项目过来,或者朋友介绍更靠谱的人才过来,比较少再去大型的公共网站去投放一些广告,节省一下自己的运营成本。

  【肖楠】:许童特别会算帐,而且有自己的经验。之前跟我们介绍的时候说的更精采,他说怎么省,能挖墙角就挖墙角,能蹭就蹭,推广和招人怎么办,他说我有穷推和富推的两种不同方式。

  【许童】:穷推实际真的就是走朋友,比如我们之前走产品的话,找身边的人在一些企业里面如果有需要的话就找穷推,没经历什么富推,官网富推,地铁里面或者写字楼打广告,了解一下基本就被吓过来了,只有穷推,但是特别希望能富推,因为毕竟像做产品这种东西,如果没有未来大资本推动的话,这种钱也只能是一块一块挣,不会有很快快速迭代,或者有爆品,包括产品质量。

  【肖楠】:下面表达你诉求的时间。

  【许童】:我的诉求就是希望现在我能够走好身边这条路,如果有更好的技术型人才,或者说真真正正有资本上推动会是非常好的,但是也不是纯要钱。

  【肖楠】:要钱和要人。

  【许童】:其实对人和钱的诉求是每个人的诉求,说到本质上人要做事,但人也要吃饭。

  【肖楠】:别看许童年纪小,说出的话特别老道,特别经验丰富的,讲出人生哲理出来。谢谢许童。因为创业者其实都有一个共同的需求,就是要钱,要人,我们对创业的共同期待就是他们能够创业成功,有自己真正的收益。所以我代表我们主办方给每一位创业者送一个礼物。我们搜狐形象的存钱罐,希望大家能够发财。谢谢各位!

新闻排行

热门园区

电子城·科技研发中心
电子城·科技研发中心

价格 : 28000元/㎡

类型 : 写字楼

城市 : 北京

最新园区

MAX天竺合院

MAX天竺合院

价格: 暂无

类型:独栋办公楼

城市:天竺板块

中电环保科技园

中电环保科技园

价格: 暂无

类型:独栋办公楼

城市:邯郸冀南新

燕郊现代服务产业园

燕郊现代服务产业园

价格: 暂无

类型:写字楼

城市:六环以外